Терминът "даркнет" се появява много преди популяризирането на мрежата TOR и други подобни. За първи път терминът е използван за обозначаване на всякакви изолирани, "скрити мрежи" и често е прилаган за разновидност на торентите. Първите проучвания свързват основните опасности, свързани с даркнетите, с нарушаването на авторските права и незаконното разпространение на съдържание.
Технологиите не стоят на едно място и почти всеки бизнес започна да мигрира в интернет. В настоящия момент в интернет може да се купува и продава абсолютно всичко. Даркнетът не прави изключение. Незаконните бизнеси започнаха активно да мигрират в даркнета. Най-силен тласък на тази тенденция даде пазарът Silkroad, който бързо набра популярност. Трябва да се подчертае, че правителствата на всички държави активно се опитват да се борят с престъпността в тъмната мрежа. Те обаче трябва да съжителстват с нея, тъй като проблемите на престъпността в интернет не могат да бъдат решени. Например, проблемът с разпространението на незаконно съдържание в интернет не е напълно решен. Въпреки това използването на пиратско съдържание в крайна сметка стана просто неприлично. Самосъзнанието на хората се промени по отношение на зачитането на правото на собственост върху чуждия труд. Услугите, които разпространяват музика, видео и софтуер, предоставят всичко необходимо срещу сравнително малка такса и ви спасяват от евентуални проблеми със закона. Защитата на правото на собственост, предоставянето на законни алтернативи на умерена цена, формирането на мнение в обществото, че е необходимо да се уважава труда на другите, които са си свършили работата. Този компромис беше приет от всички. В същото време, в най-широкия смисъл на думата, Darknet остава най-доброто място за анонимен обмен на информация.
Ако в зората на формирането на Darknet потенциалната му незаконна употреба се описваше само с незаконното разпространение на съдържание, то с развитието на технологиите, цифровизацията на обществото, Darknet се превърна в олицетворение на почти всяка незаконна дейност в мрежата. Това се дължи на факта, че технологиите на децентрализираните мрежи предпазват от държавно наблюдение в мрежата.
Бизнесът с наркотици не става изключение и също активно мигрира в интернет всяка година, но много бавно. В тази статия ще се опитам да отговоря на въпроса защо бизнесът с наркотици отказва да приеме даркнет като най-добрия инструмент за продажби и маркетинг.
Престъпните групи, занимаващи се с производство и продажба на наркотици, по своята същност се различават от всеки друг бизнес само по това, че са незаконни. Всички останали правила и закони на пазара са приложими към бизнеса с наркотици (правила за търсене и предлагане, конкуренция, логистика и т.н.). Ако разглеждаме бизнеса с шиене и продажба на дрехи, бихме разбрали, че някои части от този бизнес не могат да се прехвърлят онлайн. Например някой трябва да получава материали за шиене, да шие, да доставя дрехи и много други. интернет служи като място за продажби и маркетинг за такъв бизнес. Същото се отнася и за бизнеса с лекарства, някой трябва да получава реактиви за синтез, да произвежда готови продукти, да ги транспортира, да ги доставя на крайния потребител. Следователно, когато говорим за търговия с наркотици онлайн, имаме предвид и маркетинг и продажби.
Изглежда, че няма проблеми с продажбата на забранени вещества в даркнет. Има много пазари в даркнет, където това се случва всеки ден доста успешно и за много дълъг период от време. При по-задълбочено проучване на въпроса ще видим, че броят на продажбите на всички съществуващи даркнет пазари е много малък. Silkroad, който навремето вдигна много шум, имаше средно 1500 транзакции на ден и това не са само наркотици. Тази цифра изглежда смешна на фона на знанията за реалния общ мащаб на пазара на наркотици. Всички други пазари в даркнет имат приблизително същите цифри на продажбите.
Продавачите в даркнет нямат търсене. Ако пазарите имаха високо търсене, уличните дилъри, които продават, бързо щяха да изчезнат като остатък.
Разбирайки търсенето на населението за покупки на психоактивни вещества като колосално, а търсенето на тези стоки в даркнет като минимално (според нашите оценки на даркнет се падат не повече от 2% от продажбите на наркотици), можем да направим еднозначен извод, че в сегашния си вид форматът на продажби в даркнет не отговаря на нуждите на крайния потребител.
Както знаете, ако започвате бизнес, трябва ясно да разберете кой е потребителят на вашите стоки и услуги. Трябва да идентифицирате проблемните сфери и да решавате тези въпроси по-добре от конкурентите. Тогава ще се превърнете в успешен бизнесмен.
Към какво са насочени пазарите на даркнет?
Всеки даркнет пазар не може да твърди на 100%, че е насочен изключително към купувачи и продавачи на психоактивни вещества. За DNM (darknet market) транзакциите за продажба на психоактивни вещества са само една от областите на тяхната работа наред с продажбата на данни от кредитни карти, пиратски софтуер, откраднати бази данни и др. Пазарните оператори прилагат познатия модел на трансакциите - продажби на цифрови стоки и продажби на физически стоки, при които доставката на физическите стоки се извършва от пощенските служби. Точно наричаме лекарствата физически стоки, съответно доставката на такива стоки се извършва от пощенски услуги, което отнема много време.
Задоволява ли това нуждите на крайния потребител?
Определено не. Потребителите на психоактивни вещества често не са готови да чакат, докато стоките им бъдат доставени. Разсъждавайки по тази тема, предлагам да категоризираме крайните потребители на наркотици и да определим следните категории:
1. Тези, които са в крайна нужда. В тази категория можем да включим употребяващите тежки наркотици като хероин. По правило нуждата им от следваща доза може да се оцени като остра.
2. Тези, които имат нужда в даден момент. Тази категория включва употребяващите леки наркотици, стимуланти, еуфоретици. Такива потребители купуват вещества за компания, за партита, от време на време, не системно, според моментното си настроение.
3. Изследователи. Тази категория включва само тези, които обичат да купуват вещества в даркнет. Те купуват стоки за бъдещето или приемат нови дизайнерски наркотици за тестове или за гъдел, че са получили нов опит. Категорията на изследователите е най-малката, макар и най-прогресивната.
Очевидно е, че първите две категории потребители формират приходите на дилъра. Въпреки това потребителите от първата категория не искат да купуват вещества в даркнет, тъй като трябва да получат продукта тук и сега. Освен това потребителите от втората категория купуват вещества въз основа на емоционалното си състояние, тъй като те също искат да получат продукта тук и сега. Те няма да закупят вещества в даркнет, ако има други алтернативи.
Ако в обичайния бизнес клиентът винаги е прав, то бизнесът с наркотици рядко се съгласява с тази аксиома. Ето защо, когато мислим за продажбите и маркетинга в тъмната мрежа, трябва да вземем предвид и интересите на продавачите.
При всички репресии, които са насочени към наркобизнеса, броят на представителите на тази прослойка от населението не намалява от година на година. Не всеки продавач печели милиони и не всеки продавач разполага със собствено производство, лаборатории, но всеки преследва целта да получи максимална печалба. За постигането на тази цел представителите на бизнеса с наркотици се обединяват в групи и картели, за да увеличат контролираната територия и в резултат на това да увеличат продажбите. Липсата на цивилизован подход към организацията на трафика на наркотици и войните за влияние на пазара с право доведе до това, че законите за трафика на наркотици придобиха суров и кървав характер. Поради това цялата същност на маркетинга и продажбите беше сведена до банален тотален контрол на определена територия и войни за нови територии, което се отрази негативно на конкуренцията и чистотата на продаваните вещества, застоя в изобретяването и популяризирането на нови психоактивни вещества. В резултат на това можем да видим, че отдавна остарелият еуфоричен MDMA все още е най-популярното вещество в много страни според тенденциите на Google, въпреки че мефедронът превъзхожда MDMA с няколко порядъка по всички показатели за еуфоричност и токсичност. Освен това синтезът на мефедрон е лесен и добре мащабируем.
Освен това всеки продавач трябва да се стреми да се адаптира към правната система на страната, в която работи, и да не разкрива самоличността си.
Представителите на бизнеса с наркотици в даркнет се придържат към други закони и разпоредби, като се конкурират с другите продавачи с качеството на стоките, асортимента и качеството на предоставяните услуги. Както бе споменато по-горе обаче, търсенето на наркотици в даркнет е твърде слабо, тъй като целевата аудитория от крайни потребители е малка. В същото време даркнетът отлично решава проблема със запазването на анонимността на продавача и е най-доброто средство за противодействие на правоохранителната система (СС) на всяка държава.
И така, ако тези разсъждения са верни, то за да се увеличи търсенето в даркнет за закупуване на наркотици, е необходимо да се решат следните проблеми:
1. Да се предостави възможност на местните продавачи да мигрират в даркнет, като същевременно запазят собствена клиентска база.
2. Да се осигурят инструменти за незабавна доставка на лекарства по заявка на купувачите, ако стоките са в наличност. Купувачът не трябва да прекарва повече от 4-6 часа (а дори и по-малко е по-добре) от желанието да закупи наркотик до получаването му.
3. Осигурете възможност на крайния потребител да види цялата гама продукти на желаното от него място.
Проучване на най-добрите практики.
Изследвайки подобряването на продажбите на лекарства в интернет, успяхме да открием наистина вдъхновяващи по своя мащаб и изпълнение проекти. Определеният опит на някои държави наистина говори, че бизнесът с лекарства може почти изцяло да мигрира към даркнет, за да извършва всички дейности по продажби и маркетинг, тъй като той успешно решава три проблема, които са изброени по-горе.
Продажба на вещества с помощта на мъртви капки. Най-добри практики.
Съществуват две форми на продажба на вещества с помощта на мъртви капки. При първия вариант купувачът се свързва с продавача и иска да му изпрати продукт с мъртва капка, плаща за продукта и изчаква, докато продавачът му изпрати данни за мъртвата капка.
При втория вариант продавачът опакова предварително продукти по свое усмотрение и прави мъртви капки на удобни за него места по такъв начин, че случаен човек да не може да ги намери. След това продавачът оформя витрина на стоките си, като посочва само площта, опаковката и веществото. Първоначално тези данни не позволяват на непознат човек да намери мъртвата точка, дори и при силно желание. За да закупи даден продукт, крайният потребител търси по името на продукта, веществото и опаковката. След това той избира продавач, плаща за продукта и едва след това получава точното местоположение и описание на мъртвата капка. Преди закупуването на вещта купувачът е сигурен само какво вещество и какво количество от него ще купи, както и местоположението е някъде наблизо при него, където са скрити желаните от него наркотици.
След покупката на наркотици купувачът тръгва към посочените координати и взема поръчката си. Всички манипулации отнемат не повече от няколко часа. По този начин подобна схема задоволява потребностите на трите гореопределени категории купувачи, задоволява и потребностите на местните продавачи, тъй като те могат просто да предоставят на клиента си връзка към своя магазин, която работи 24 часа в денонощието, дори когато продавачът спи или почива.
Цифровизацията на обществото е неизбежна, точно както цифровизацията на бизнеса с лекарства по отношение на продажбите и маркетинга. В този момент описаният метод на продажба на вещества с предварително подготвени мъртви капки е еволюционната кулминация на онлайн продажбите на наркотици, която може да промени картината на целия трафик на наркотици в света. Очевидно е, че по този начин най-големите наркогрупи и картели в света са в състояние да контролират не само производството на веществата и логистиката им до дистрибуторите на едро, но и да контролират продажбите на своите продукти в целия свят, като по този начин умножават приходите си. Всеки новодошъл в бизнеса с наркотици ще може да се конкурира със световните картели на местно ниво и лесно да разширява собствения си бизнес в други региони.
Разбира се, бизнесът с лекарства има и много други проблеми, като например получаването на реактиви и производството на крайни продукти. Ако се сблъскате с тези проблеми, то Форумът на ВВ ще ви помогне да ги разрешите. По-безопасно е да организирате стотици лаборатории по света, да произвеждате и продавате вещества на местно ниво, отколкото да имате една мегалаборатория и да изпратите 10 тона метамфетамин, чието конфискуване ще удари тежко по джоба и бизнеса ви.
Присъединете се към форума на ВВ, защото там се събират професионалните участници в общността на наркобизнеса и тези, които искат да станат такива. Най-добрите купувачи също са при нас и ние сме тези, които ще предоставят решение на всички проблеми, описани в тази статия.
Технологиите не стоят на едно място и почти всеки бизнес започна да мигрира в интернет. В настоящия момент в интернет може да се купува и продава абсолютно всичко. Даркнетът не прави изключение. Незаконните бизнеси започнаха активно да мигрират в даркнета. Най-силен тласък на тази тенденция даде пазарът Silkroad, който бързо набра популярност. Трябва да се подчертае, че правителствата на всички държави активно се опитват да се борят с престъпността в тъмната мрежа. Те обаче трябва да съжителстват с нея, тъй като проблемите на престъпността в интернет не могат да бъдат решени. Например, проблемът с разпространението на незаконно съдържание в интернет не е напълно решен. Въпреки това използването на пиратско съдържание в крайна сметка стана просто неприлично. Самосъзнанието на хората се промени по отношение на зачитането на правото на собственост върху чуждия труд. Услугите, които разпространяват музика, видео и софтуер, предоставят всичко необходимо срещу сравнително малка такса и ви спасяват от евентуални проблеми със закона. Защитата на правото на собственост, предоставянето на законни алтернативи на умерена цена, формирането на мнение в обществото, че е необходимо да се уважава труда на другите, които са си свършили работата. Този компромис беше приет от всички. В същото време, в най-широкия смисъл на думата, Darknet остава най-доброто място за анонимен обмен на информация.
Ако в зората на формирането на Darknet потенциалната му незаконна употреба се описваше само с незаконното разпространение на съдържание, то с развитието на технологиите, цифровизацията на обществото, Darknet се превърна в олицетворение на почти всяка незаконна дейност в мрежата. Това се дължи на факта, че технологиите на децентрализираните мрежи предпазват от държавно наблюдение в мрежата.
Бизнесът с наркотици не става изключение и също активно мигрира в интернет всяка година, но много бавно. В тази статия ще се опитам да отговоря на въпроса защо бизнесът с наркотици отказва да приеме даркнет като най-добрия инструмент за продажби и маркетинг.
Престъпните групи, занимаващи се с производство и продажба на наркотици, по своята същност се различават от всеки друг бизнес само по това, че са незаконни. Всички останали правила и закони на пазара са приложими към бизнеса с наркотици (правила за търсене и предлагане, конкуренция, логистика и т.н.). Ако разглеждаме бизнеса с шиене и продажба на дрехи, бихме разбрали, че някои части от този бизнес не могат да се прехвърлят онлайн. Например някой трябва да получава материали за шиене, да шие, да доставя дрехи и много други. интернет служи като място за продажби и маркетинг за такъв бизнес. Същото се отнася и за бизнеса с лекарства, някой трябва да получава реактиви за синтез, да произвежда готови продукти, да ги транспортира, да ги доставя на крайния потребител. Следователно, когато говорим за търговия с наркотици онлайн, имаме предвид и маркетинг и продажби.
Изглежда, че няма проблеми с продажбата на забранени вещества в даркнет. Има много пазари в даркнет, където това се случва всеки ден доста успешно и за много дълъг период от време. При по-задълбочено проучване на въпроса ще видим, че броят на продажбите на всички съществуващи даркнет пазари е много малък. Silkroad, който навремето вдигна много шум, имаше средно 1500 транзакции на ден и това не са само наркотици. Тази цифра изглежда смешна на фона на знанията за реалния общ мащаб на пазара на наркотици. Всички други пазари в даркнет имат приблизително същите цифри на продажбите.
Продавачите в даркнет нямат търсене. Ако пазарите имаха високо търсене, уличните дилъри, които продават, бързо щяха да изчезнат като остатък.
Разбирайки търсенето на населението за покупки на психоактивни вещества като колосално, а търсенето на тези стоки в даркнет като минимално (според нашите оценки на даркнет се падат не повече от 2% от продажбите на наркотици), можем да направим еднозначен извод, че в сегашния си вид форматът на продажби в даркнет не отговаря на нуждите на крайния потребител.
Както знаете, ако започвате бизнес, трябва ясно да разберете кой е потребителят на вашите стоки и услуги. Трябва да идентифицирате проблемните сфери и да решавате тези въпроси по-добре от конкурентите. Тогава ще се превърнете в успешен бизнесмен.
Към какво са насочени пазарите на даркнет?
Всеки даркнет пазар не може да твърди на 100%, че е насочен изключително към купувачи и продавачи на психоактивни вещества. За DNM (darknet market) транзакциите за продажба на психоактивни вещества са само една от областите на тяхната работа наред с продажбата на данни от кредитни карти, пиратски софтуер, откраднати бази данни и др. Пазарните оператори прилагат познатия модел на трансакциите - продажби на цифрови стоки и продажби на физически стоки, при които доставката на физическите стоки се извършва от пощенските служби. Точно наричаме лекарствата физически стоки, съответно доставката на такива стоки се извършва от пощенски услуги, което отнема много време.
Задоволява ли това нуждите на крайния потребител?
Определено не. Потребителите на психоактивни вещества често не са готови да чакат, докато стоките им бъдат доставени. Разсъждавайки по тази тема, предлагам да категоризираме крайните потребители на наркотици и да определим следните категории:
1. Тези, които са в крайна нужда. В тази категория можем да включим употребяващите тежки наркотици като хероин. По правило нуждата им от следваща доза може да се оцени като остра.
2. Тези, които имат нужда в даден момент. Тази категория включва употребяващите леки наркотици, стимуланти, еуфоретици. Такива потребители купуват вещества за компания, за партита, от време на време, не системно, според моментното си настроение.
3. Изследователи. Тази категория включва само тези, които обичат да купуват вещества в даркнет. Те купуват стоки за бъдещето или приемат нови дизайнерски наркотици за тестове или за гъдел, че са получили нов опит. Категорията на изследователите е най-малката, макар и най-прогресивната.
Очевидно е, че първите две категории потребители формират приходите на дилъра. Въпреки това потребителите от първата категория не искат да купуват вещества в даркнет, тъй като трябва да получат продукта тук и сега. Освен това потребителите от втората категория купуват вещества въз основа на емоционалното си състояние, тъй като те също искат да получат продукта тук и сега. Те няма да закупят вещества в даркнет, ако има други алтернативи.
Ако в обичайния бизнес клиентът винаги е прав, то бизнесът с наркотици рядко се съгласява с тази аксиома. Ето защо, когато мислим за продажбите и маркетинга в тъмната мрежа, трябва да вземем предвид и интересите на продавачите.
При всички репресии, които са насочени към наркобизнеса, броят на представителите на тази прослойка от населението не намалява от година на година. Не всеки продавач печели милиони и не всеки продавач разполага със собствено производство, лаборатории, но всеки преследва целта да получи максимална печалба. За постигането на тази цел представителите на бизнеса с наркотици се обединяват в групи и картели, за да увеличат контролираната територия и в резултат на това да увеличат продажбите. Липсата на цивилизован подход към организацията на трафика на наркотици и войните за влияние на пазара с право доведе до това, че законите за трафика на наркотици придобиха суров и кървав характер. Поради това цялата същност на маркетинга и продажбите беше сведена до банален тотален контрол на определена територия и войни за нови територии, което се отрази негативно на конкуренцията и чистотата на продаваните вещества, застоя в изобретяването и популяризирането на нови психоактивни вещества. В резултат на това можем да видим, че отдавна остарелият еуфоричен MDMA все още е най-популярното вещество в много страни според тенденциите на Google, въпреки че мефедронът превъзхожда MDMA с няколко порядъка по всички показатели за еуфоричност и токсичност. Освен това синтезът на мефедрон е лесен и добре мащабируем.
Освен това всеки продавач трябва да се стреми да се адаптира към правната система на страната, в която работи, и да не разкрива самоличността си.
Представителите на бизнеса с наркотици в даркнет се придържат към други закони и разпоредби, като се конкурират с другите продавачи с качеството на стоките, асортимента и качеството на предоставяните услуги. Както бе споменато по-горе обаче, търсенето на наркотици в даркнет е твърде слабо, тъй като целевата аудитория от крайни потребители е малка. В същото време даркнетът отлично решава проблема със запазването на анонимността на продавача и е най-доброто средство за противодействие на правоохранителната система (СС) на всяка държава.
И така, ако тези разсъждения са верни, то за да се увеличи търсенето в даркнет за закупуване на наркотици, е необходимо да се решат следните проблеми:
1. Да се предостави възможност на местните продавачи да мигрират в даркнет, като същевременно запазят собствена клиентска база.
2. Да се осигурят инструменти за незабавна доставка на лекарства по заявка на купувачите, ако стоките са в наличност. Купувачът не трябва да прекарва повече от 4-6 часа (а дори и по-малко е по-добре) от желанието да закупи наркотик до получаването му.
3. Осигурете възможност на крайния потребител да види цялата гама продукти на желаното от него място.
Проучване на най-добрите практики.
Изследвайки подобряването на продажбите на лекарства в интернет, успяхме да открием наистина вдъхновяващи по своя мащаб и изпълнение проекти. Определеният опит на някои държави наистина говори, че бизнесът с лекарства може почти изцяло да мигрира към даркнет, за да извършва всички дейности по продажби и маркетинг, тъй като той успешно решава три проблема, които са изброени по-горе.
Продажба на вещества с помощта на мъртви капки. Най-добри практики.
Съществуват две форми на продажба на вещества с помощта на мъртви капки. При първия вариант купувачът се свързва с продавача и иска да му изпрати продукт с мъртва капка, плаща за продукта и изчаква, докато продавачът му изпрати данни за мъртвата капка.
При втория вариант продавачът опакова предварително продукти по свое усмотрение и прави мъртви капки на удобни за него места по такъв начин, че случаен човек да не може да ги намери. След това продавачът оформя витрина на стоките си, като посочва само площта, опаковката и веществото. Първоначално тези данни не позволяват на непознат човек да намери мъртвата точка, дори и при силно желание. За да закупи даден продукт, крайният потребител търси по името на продукта, веществото и опаковката. След това той избира продавач, плаща за продукта и едва след това получава точното местоположение и описание на мъртвата капка. Преди закупуването на вещта купувачът е сигурен само какво вещество и какво количество от него ще купи, както и местоположението е някъде наблизо при него, където са скрити желаните от него наркотици.
След покупката на наркотици купувачът тръгва към посочените координати и взема поръчката си. Всички манипулации отнемат не повече от няколко часа. По този начин подобна схема задоволява потребностите на трите гореопределени категории купувачи, задоволява и потребностите на местните продавачи, тъй като те могат просто да предоставят на клиента си връзка към своя магазин, която работи 24 часа в денонощието, дори когато продавачът спи или почива.
Цифровизацията на обществото е неизбежна, точно както цифровизацията на бизнеса с лекарства по отношение на продажбите и маркетинга. В този момент описаният метод на продажба на вещества с предварително подготвени мъртви капки е еволюционната кулминация на онлайн продажбите на наркотици, която може да промени картината на целия трафик на наркотици в света. Очевидно е, че по този начин най-големите наркогрупи и картели в света са в състояние да контролират не само производството на веществата и логистиката им до дистрибуторите на едро, но и да контролират продажбите на своите продукти в целия свят, като по този начин умножават приходите си. Всеки новодошъл в бизнеса с наркотици ще може да се конкурира със световните картели на местно ниво и лесно да разширява собствения си бизнес в други региони.
Разбира се, бизнесът с лекарства има и много други проблеми, като например получаването на реактиви и производството на крайни продукти. Ако се сблъскате с тези проблеми, то Форумът на ВВ ще ви помогне да ги разрешите. По-безопасно е да организирате стотици лаборатории по света, да произвеждате и продавате вещества на местно ниво, отколкото да имате една мегалаборатория и да изпратите 10 тона метамфетамин, чието конфискуване ще удари тежко по джоба и бизнеса ви.
Присъединете се към форума на ВВ, защото там се събират професионалните участници в общността на наркобизнеса и тези, които искат да станат такива. Най-добрите купувачи също са при нас и ние сме тези, които ще предоставят решение на всички проблеми, описани в тази статия.
