Ο όρος "darknet" εμφανίστηκε πολύ πριν από την εκλαΐκευση του δικτύου TOR και παρόμοιων. Ο όρος χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά για να αναφερθεί σε οποιαδήποτε απομονωμένα, "κρυφά δίκτυα" και εφαρμόστηκε συχνά σε μια ποικιλία torrents. Οι πρώτες μελέτες συσχέτιζαν τους κύριους κινδύνους του darknet με την παραβίαση των πνευματικών δικαιωμάτων και τη διανομή παράνομου περιεχομένου.
Οι τεχνολογίες δεν μένουν στάσιμες και σχεδόν κάθε επιχείρηση έχει αρχίσει να μεταναστεύει στο Διαδίκτυο. Αυτή τη στιγμή, απολύτως τα πάντα μπορούν να αγοραστούν και να πωληθούν στο Διαδίκτυο. Το darknet δεν αποτέλεσε εξαίρεση. Οι παράνομες επιχειρήσεις άρχισαν να μεταναστεύουν ενεργά στο darknet. Η ισχυρότερη ώθηση για αυτή την τάση δόθηκε από την αγορά Silkroad, η οποία απέκτησε γρήγορα δημοτικότητα. Πρέπει να τονιστεί ότι οι κυβερνήσεις όλων των χωρών προσπαθούν ενεργά να καταπολεμήσουν το έγκλημα στο darknet. Ωστόσο, πρέπει να συνυπάρξουν μαζί του, καθώς τα προβλήματα του εγκλήματος στο Διαδίκτυο δεν μπορούν να λυθούν. Για παράδειγμα, το πρόβλημα της διανομής παράνομου περιεχομένου στο Διαδίκτυο δεν έχει επιλυθεί πλήρως. Παρ' όλα αυτά, η χρήση πειρατικού περιεχομένου έχει γίνει τελικά απλώς απρεπής. Η αυτοσυνειδησία των ανθρώπων έχει αλλάξει όσον αφορά τον σεβασμό του δικαιώματος ιδιοκτησίας της εργασίας του άλλου. Οι υπηρεσίες που διανέμουν μουσική, βίντεο, λογισμικό παρέχουν όλα όσα χρειάζεστε με σχετικά μικρό αντίτιμο και σας γλιτώνουν από πιθανά προβλήματα με το νόμο. Η προστασία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας, η παροχή νόμιμων εναλλακτικών λύσεων με μέτριο κόστος, διαμορφώνει την άποψη σε μια κοινωνία ότι είναι απαραίτητο να σέβεστε μια εργασία άλλων, οι οποίοι έκαναν τη δουλειά τους. Αυτός ο συμβιβασμός έγινε αποδεκτός από όλους. Ταυτόχρονα, με την ευρύτερη έννοια του όρου, το Darknet παραμένει το καλύτερο μέρος για ανώνυμη ανταλλαγή πληροφοριών.
Αν στην αυγή της δημιουργίας του Darknet, η πιθανή παράνομη χρήση του περιγραφόταν μόνο από την παράνομη διανομή περιεχομένου, τότε με την ανάπτυξη της τεχνολογίας, την ψηφιοποίηση της κοινωνίας, το Darknet έχει γίνει η προσωποποίηση σχεδόν κάθε παράνομης δραστηριότητας στο δίκτυο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι τεχνολογίες των αποκεντρωμένων δικτύων προστατεύουν από την κρατική επιτήρηση στο δίκτυο.
Η επιχείρηση ναρκωτικών δεν γίνεται εξαίρεση και επίσης μεταναστεύει ενεργά στο Διαδίκτυο κάθε χρόνο, αλλά πολύ αργά. Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσω να απαντήσω στο ερώτημα γιατί οι επιχειρήσεις φαρμάκων αρνούνται να αποδεχθούν το darknet ως το καλύτερο εργαλείο πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Οι εγκληματικές ομάδες που ασχολούνται με την παραγωγή και τις πωλήσεις ναρκωτικών διαφέρουν εγγενώς από κάθε άλλη επιχείρηση μόνο στο ότι είναι παράνομες. Όλοι οι υπόλοιποι κανόνες και νόμοι της αγοράς ισχύουν για τις επιχειρήσεις ναρκωτικών (κανόνες προσφοράς και ζήτησης, ανταγωνισμός, logistics κ.ο.κ.). Αν εξετάζαμε την επιχείρηση ραπτικής και πώλησης ρούχων, θα καταλαβαίναμε ότι ορισμένα τμήματα αυτής της επιχείρησης δεν μπορούν να μεταφερθούν στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, κάποιος πρέπει να παραλάβει τα υλικά ραπτικής, να ράψει, να παραδώσει τα ρούχα και πολλά άλλα. το Διαδίκτυο χρησιμεύει ως τόπος πωλήσεων και μάρκετινγκ για μια τέτοια επιχείρηση. Το ίδιο ισχύει και για την επιχείρηση φαρμάκων, κάποιος πρέπει να παραλάβει αντιδραστήρια για συνθέσεις, να κατασκευάσει τελικά προϊόντα, να τα μεταφέρει, να τα παραδώσει στον τελικό καταναλωτή. Επομένως, όταν μιλάμε για on-line διακίνηση ναρκωτικών, εννοούμε επίσης το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις.
Φαίνεται ότι δεν υπάρχουν προβλήματα πώλησης απαγορευμένων ουσιών στο darknet. Υπάρχουν πολλές darknet αγορές όπου αυτό συμβαίνει καθημερινά με αρκετή επιτυχία και για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Με μια βαθύτερη μελέτη του θέματος, θα δούμε ότι ο αριθμός των πωλήσεων σε όλες τις υπάρχουσες αγορές του darknet είναι πολύ μικρός. Το Silkroad, το οποίο έκανε πολύ θόρυβο εκείνη την εποχή, είχε κατά μέσο όρο 1500 συναλλαγές την ημέρα και αυτές δεν είναι μόνο ναρκωτικά. Ο αριθμός αυτός φαίνεται γελοίος σε σχέση με το υπόβαθρο της γνώσης για την πραγματική συνολική κλίμακα της αγοράς ναρκωτικών. Οποιεσδήποτε άλλες αγορές του darknet έχουν περίπου τα ίδια νούμερα πωλήσεων.
Οι πωλητές του darknet δεν έχουν καμία ζήτηση. Αν οι αγορές είχαν υψηλή ζήτηση, οι έμποροι του δρόμου που πωλούν θα εξαφανίζονταν γρήγορα ως κατάλοιπο.
Αντιλαμβανόμενοι τη ζήτηση του πληθυσμού για αγορές ψυχοδραστικών ουσιών ως κολοσσιαία και τη ζήτηση αυτών των αγαθών στο darknet ως ελάχιστη (σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, το darknet δεν αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 2% των πωλήσεων ναρκωτικών), μπορούμε να βγάλουμε ένα αδιαμφισβήτητο συμπέρασμα ότι στην τρέχουσα μορφή του, η μορφή πωλήσεων στο darknet δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες του τελικού καταναλωτή.
Όπως γνωρίζετε, αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια ποιος είναι ο καταναλωτής των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Πρέπει να εντοπίσετε προβληματικές σφαίρες και να επιλύσετε τα ζητήματα αυτά καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Τότε θα γίνετε ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας.
Σε τι απευθύνονται οι αγορές darknet;
Οποιαδήποτε αγορά darknet δεν μπορεί να ισχυριστεί 100% ότι επικεντρώνεται αποκλειστικά σε αγοραστές και πωλητές ψυχοδραστικών ουσιών. Για τις DNM (darknet market), οι συναλλαγές πώλησης ψυχοδραστικών ουσιών είναι απλώς ένας από τους τομείς της εργασίας τους μαζί με την πώληση δεδομένων πιστωτικών καρτών, πειρατικού λογισμικού, κλεμμένων βάσεων δεδομένων κ.λπ. Οι φορείς εκμετάλλευσης της αγοράς εφαρμόζουν ένα γνωστό μοντέλο συναλλαγών - πωλήσεις ψηφιακών αγαθών και πωλήσεις φυσικών αγαθών, όπου η παράδοση των φυσικών αγαθών πραγματοποιείται από τις ταχυδρομικές υπηρεσίες. Αναφερόμαστε με ακρίβεια στα ναρκωτικά ως φυσικά αγαθά, αντίστοιχα, μια παράδοση τέτοιων αγαθών πραγματοποιείται από ταχυδρομικές υπηρεσίες, η οποία απαιτεί πολύ χρόνο.
Αυτό ικανοποιεί τις ανάγκες του τελικού χρήστη;
Σίγουρα όχι. Οι καταναλωτές ψυχοδραστικών ουσιών συχνά δεν είναι έτοιμοι να περιμένουν μέχρι να παραδοθούν τα αγαθά τους. Σκεπτόμενος πάνω σε αυτό το θέμα, προτείνω να κατηγοριοποιήσουμε τους τελικούς χρήστες ναρκωτικών ουσιών και να προσδιορίσουμε τις ακόλουθες κατηγορίες:
1. Αυτοί που έχουν απόλυτη ανάγκη. Μπορούμε να συμπεριλάβουμε σε αυτή την κατηγορία τους χρήστες βαρέων ναρκωτικών όπως η ηρωίνη. Κατά κανόνα, η ανάγκη τους για μια επόμενη δόση μπορεί να αξιολογηθεί ως οξεία.
2. Εκείνοι που έχουν ανάγκη σε μια στιγμή. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται οι χρήστες ελαφρών ναρκωτικών, διεγερτικών, ευφορικών. Αυτοί οι καταναλωτές αγοράζουν ουσίες για την παρέα, για πάρτι, περιστασιακά, όχι συστηματικά, ανάλογα με την τρέχουσα διάθεσή τους.
3. Οι ερευνητές. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει ακριβώς εκείνους, που τους αρέσει να αγοράζουν ουσίες στο darknet. Αγοράζουν αγαθά για το μέλλον ή παίρνουν νέα ναρκωτικά σχεδιαστών για δοκιμές ή για ένα τικ ότι απέκτησαν νέα εμπειρία. Η κατηγορία των ερευνητών είναι η μικρότερη, αν και η πιο προοδευτική.
Προφανώς, οι δύο πρώτες κατηγορίες καταναλωτών αποτελούν το εισόδημα του εμπόρου. Ωστόσο, οι καταναλωτές της πρώτης κατηγορίας δεν θέλουν να αγοράζουν ουσίες από το darknet, καθώς πρέπει να αποκτήσουν το προϊόν εδώ και τώρα. Επιπλέον, οι καταναλωτές της δεύτερης κατηγορίας αγοράζουν ουσίες με βάση τη συναισθηματική τους κατάσταση, αφού θέλουν επίσης να πάρουν το προϊόν εδώ και τώρα. Δεν θα αγοράσουν ουσίες στο darknet εάν υπάρχουν άλλες εναλλακτικές λύσεις.
Αν ο πελάτης έχει πάντα δίκιο σε μια συνηθισμένη επιχείρηση, η επιχείρηση ναρκωτικών σπάνια συμφωνεί με αυτό το αξίωμα. Επομένως, όταν σκεφτόμαστε για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ στο σκοτεινό διαδίκτυο, πρέπει να λαμβάνουμε υπόψη και τα συμφέροντα των πωλητών.
Με όλες τις καταστολές που στοχεύουν στην επιχείρηση ναρκωτικών, ένας αριθμός εκπροσώπων αυτού του στρώματος του πληθυσμού δεν γίνεται μικρότερος από χρόνο σε χρόνο. Δεν κερδίζει κάθε πωλητής εκατομμύρια και δεν έχει κάθε πωλητής τη δική του παραγωγή, τα δικά του εργαστήρια, αλλά όλοι επιδιώκουν το στόχο της απόκτησης του μέγιστου κέρδους. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων ναρκωτικών ενώνονται σε ομάδες και καρτέλ προκειμένου να αυξήσουν την ελεγχόμενη περιοχή και, ως εκ τούτου, να αυξήσουν τις πωλήσεις. Η έλλειψη πολιτισμένης προσέγγισης της οργάνωσης της διακίνησης ναρκωτικών και οι πόλεμοι για την επιρροή στην αγορά έχουν δικαίως οδηγήσει στο γεγονός ότι οι νόμοι για τη διακίνηση ναρκωτικών έχουν αποκτήσει σκληρό και αιματηρό χαρακτήρα. Ως εκ τούτου, όλη η ουσία της εμπορίας και των πωλήσεων περιορίστηκε σε κοινότυπο απόλυτο έλεγχο σε μια συγκεκριμένη περιοχή και σε πολέμους για νέες περιοχές, γεγονός που επηρέασε αρνητικά τον ανταγωνισμό και την καθαρότητα των πωλούμενων ουσιών, τη στασιμότητα στην εφεύρεση και τη διάδοση νέων ψυχοδραστικών ουσιών. Ως αποτέλεσμα, μπορούμε να δούμε ότι το προ πολλού ξεπερασμένο ευφορικό MDMA εξακολουθεί να είναι η πιο δημοφιλής ουσία σε πολλές χώρες σύμφωνα με τις τάσεις της Google, παρά το γεγονός ότι η μεφεδρόνη ξεπερνά το MDMA κατά πολλές τάξεις μεγέθους σε όλους τους δείκτες ευφορίας και τοξικότητας. Επιπλέον, η σύνθεση της μεφεδρόνης είναι εύκολη και καλά κλιμακούμενη.
Εκτός αυτού, κάθε πωλητής θα πρέπει να προσπαθεί να προσαρμόζεται στο νομικό σύστημα μιας χώρας στην οποία δραστηριοποιείται και να μην αποκαλύπτει την ταυτότητά του.
Οι εκπρόσωποι της επιχείρησης ναρκωτικών στο darknet τηρούν άλλους νόμους και κανονισμούς, ανταγωνίζονται άλλους πωλητές με την ποιότητα των προϊόντων, την ποικιλία και την παρεχόμενη ποιότητα υπηρεσιών. Ωστόσο, όπως προαναφέρθηκε, η ζήτηση ναρκωτικών στο darknet είναι πολύ χαμηλή, καθώς το κοινό-στόχος των τελικών χρηστών είναι μικρό. Ταυτόχρονα, το darknet λύνει τέλεια το πρόβλημα της διατήρησης της ανωνυμίας του πωλητή και αποτελεί το καλύτερο εργαλείο αντιμετώπισης του συστήματος επιβολής του νόμου (LE) κάθε χώρας.
Έτσι, εάν αυτοί οι συλλογισμοί είναι σωστοί, τότε για να αυξηθεί η ζήτηση στο darknet για την αγορά ναρκωτικών, είναι απαραίτητο να επιλυθούν τα ακόλουθα προβλήματα:
1. Παροχή ευκαιρίας στους τοπικούς πωλητές να μεταναστεύσουν στο darknet διατηρώντας παράλληλα μια δική τους πελατειακή βάση.
2. Παροχή εργαλείων για άμεση παράδοση φαρμάκων κατόπιν αιτήματος των αγοραστών, εάν τα αγαθά είναι σε απόθεμα. Ο αγοραστής δεν θα πρέπει να δαπανά περισσότερες από 4-6 ώρες (και ακόμα λιγότερες είναι καλύτερα) από την επιθυμία του να αγοράσει ένα φάρμακο μέχρι την παραλαβή του.
3. Παρέχετε τη δυνατότητα στον τελικό χρήστη να δει ολόκληρη τη γκάμα των προϊόντων στην επιθυμητή γι' αυτόν τοποθεσία.
Έρευνα των βέλτιστων πρακτικών.
Διερευνώντας τη βελτίωση των πωλήσεων φαρμάκων στο Διαδίκτυο, μπορέσαμε να βρούμε πραγματικά εμπνευσμένα έργα ως προς την κλίμακα και την εφαρμογή τους. Μια ορισμένη εμπειρία ορισμένων χωρών λέει πραγματικά ότι οι επιχειρήσεις φαρμάκων μπορούν να μεταναστεύσουν σχεδόν πλήρως προς το darknet προκειμένου να πραγματοποιήσουν όλες τις δραστηριότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ, επειδή επιλύει με επιτυχία τρία προβλήματα, τα οποία παρατίθενται παραπάνω.
Πώληση ουσιών με τη βοήθεια νεκρών σταγόνων. Βέλτιστες πρακτικές.
Υπάρχουν δύο μορφές πώλησης ουσιών μέσω dead drops. Στην πρώτη επιλογή, ο αγοραστής επικοινωνεί με έναν πωλητή και ζητά να του στείλει ένα προϊόν με dead drop, πληρώνει για το προϊόν και περιμένει μέχρι ο πωλητής να του στείλει δεδομένα dead drop.
Στη δεύτερη επιλογή, ο πωλητής συσκευάζει εκ των προτέρων ένα προϊόν κατά την κρίση του και τοποθετεί dead drops σε μέρη που τον βολεύουν κατά τρόπο ώστε να μην μπορεί να τα βρει ένα τυχαίο άτομο. Στη συνέχεια, ο πωλητής διαμορφώνει μια βιτρίνα των προϊόντων του, αναφέροντας μόνο την περιοχή, τη συσκευασία και την ουσία. Αρχικά, τα δεδομένα αυτά δεν επιτρέπουν σε έναν άγνωστο να βρει μια νεκρή σταγόνα, ακόμη και με έντονη επιθυμία. Για να αγοράσει ένα προϊόν, ένας τελικός χρήστης αναζητά με βάση το όνομα του προϊόντος, την ουσία και τη συσκευασία. Στη συνέχεια, επιλέγοντας έναν πωλητή, πρέπει να πληρώσει για ένα προϊόν και, μόνο μετά από αυτό, θα λάβει την ακριβή τοποθεσία και περιγραφή της νεκρής πτώσης. Πριν από την αγορά ενός υλικού, ο αγοραστής είναι σίγουρος μόνο για το ποια ουσία και ποια ποσότητα θα αγοράσει, καθώς και για την τοποθεσία που βρίσκεται κάπου κοντά του, όπου είναι κρυμμένα τα επιθυμητά ναρκωτικά του.
Μετά την αγορά ναρκωτικών, ο αγοραστής ξεκινά στις καθορισμένες συντεταγμένες και παίρνει την παραγγελία του. Όλοι οι χειρισμοί δεν διαρκούν περισσότερο από λίγες ώρες. Έτσι, το εν λόγω σύστημα ικανοποιεί τις ανάγκες και των τριών προαναφερόμενων κατηγοριών αγοραστών, ικανοποιεί τις ανάγκες των τοπικών πωλητών, αφού μπορούν απλά να δώσουν στον πελάτη τους έναν σύνδεσμο προς το κατάστημά τους, ο οποίος λειτουργεί 24 ώρες το 24ωρο, ακόμη και όταν ο πωλητής κοιμάται ή ξεκουράζεται.
Η ψηφιοποίηση της κοινωνίας είναι αναπόφευκτη, όπως και η ψηφιοποίηση των επιχειρήσεων φαρμάκων όσον αφορά τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Αυτή τη στιγμή, η περιγραφόμενη μέθοδος πώλησης ουσιών με προκατασκευασμένες νεκρές σταγόνες είναι το αποκορύφωμα της εξέλιξης των διαδικτυακών πωλήσεων ναρκωτικών, που μπορεί να αλλάξει την εικόνα ολόκληρης της διακίνησης ναρκωτικών στον κόσμο. Είναι προφανές ότι οι μεγαλύτερες ομάδες και καρτέλ ναρκωτικών στον κόσμο είναι έτσι σε θέση να ελέγχουν όχι μόνο την παραγωγή ουσιών και την εφοδιαστική αλυσίδα προς τους χονδρεμπόρους, αλλά και να ελέγχουν τις πωλήσεις των προϊόντων τους σε όλο τον κόσμο, πολλαπλασιάζοντας έτσι τα εισοδήματά τους. Κάθε νεοεισερχόμενος στην επιχείρηση ναρκωτικών θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί τα παγκόσμια καρτέλ σε τοπικό επίπεδο και να επεκτείνει εύκολα τη δική του επιχείρηση σε άλλες περιοχές.
Φυσικά, η επιχείρηση φαρμάκων έχει πολλά άλλα προβλήματα, όπως η απόκτηση αντιδραστηρίων και η παραγωγή τελικών προϊόντων. Εάν αντιμετωπίζετε αυτά τα προβλήματα, τότε το φόρουμ ΒΒ θα σας βοηθήσει να τα επιλύσετε. Είναι ασφαλέστερο να οργανώσετε εκατοντάδες εργαστήρια σε όλο τον κόσμο, να παράγετε και να πουλάτε ουσίες σε τοπικό επίπεδο, παρά να έχετε ένα μεγα- εργαστήριο και να στέλνετε 10 τόνους μεθαμφεταμίνης, η κατάσχεση των οποίων θα πλήξει καίρια την τσέπη και την επιχείρησή σας.
Γίνετε μέλος του BB Forum, επειδή εκεί συγκεντρώνονται επαγγελματίες συμμετέχοντες στην επιχειρηματική κοινότητα των ναρκωτικών και όσοι θέλουν να γίνουν. Οι καλύτεροι αγοραστές είναι επίσης μαζί μας και είμαστε αυτοί που θα δώσουν λύση σε όλα τα προβλήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.
Οι τεχνολογίες δεν μένουν στάσιμες και σχεδόν κάθε επιχείρηση έχει αρχίσει να μεταναστεύει στο Διαδίκτυο. Αυτή τη στιγμή, απολύτως τα πάντα μπορούν να αγοραστούν και να πωληθούν στο Διαδίκτυο. Το darknet δεν αποτέλεσε εξαίρεση. Οι παράνομες επιχειρήσεις άρχισαν να μεταναστεύουν ενεργά στο darknet. Η ισχυρότερη ώθηση για αυτή την τάση δόθηκε από την αγορά Silkroad, η οποία απέκτησε γρήγορα δημοτικότητα. Πρέπει να τονιστεί ότι οι κυβερνήσεις όλων των χωρών προσπαθούν ενεργά να καταπολεμήσουν το έγκλημα στο darknet. Ωστόσο, πρέπει να συνυπάρξουν μαζί του, καθώς τα προβλήματα του εγκλήματος στο Διαδίκτυο δεν μπορούν να λυθούν. Για παράδειγμα, το πρόβλημα της διανομής παράνομου περιεχομένου στο Διαδίκτυο δεν έχει επιλυθεί πλήρως. Παρ' όλα αυτά, η χρήση πειρατικού περιεχομένου έχει γίνει τελικά απλώς απρεπής. Η αυτοσυνειδησία των ανθρώπων έχει αλλάξει όσον αφορά τον σεβασμό του δικαιώματος ιδιοκτησίας της εργασίας του άλλου. Οι υπηρεσίες που διανέμουν μουσική, βίντεο, λογισμικό παρέχουν όλα όσα χρειάζεστε με σχετικά μικρό αντίτιμο και σας γλιτώνουν από πιθανά προβλήματα με το νόμο. Η προστασία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας, η παροχή νόμιμων εναλλακτικών λύσεων με μέτριο κόστος, διαμορφώνει την άποψη σε μια κοινωνία ότι είναι απαραίτητο να σέβεστε μια εργασία άλλων, οι οποίοι έκαναν τη δουλειά τους. Αυτός ο συμβιβασμός έγινε αποδεκτός από όλους. Ταυτόχρονα, με την ευρύτερη έννοια του όρου, το Darknet παραμένει το καλύτερο μέρος για ανώνυμη ανταλλαγή πληροφοριών.
Αν στην αυγή της δημιουργίας του Darknet, η πιθανή παράνομη χρήση του περιγραφόταν μόνο από την παράνομη διανομή περιεχομένου, τότε με την ανάπτυξη της τεχνολογίας, την ψηφιοποίηση της κοινωνίας, το Darknet έχει γίνει η προσωποποίηση σχεδόν κάθε παράνομης δραστηριότητας στο δίκτυο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι τεχνολογίες των αποκεντρωμένων δικτύων προστατεύουν από την κρατική επιτήρηση στο δίκτυο.
Η επιχείρηση ναρκωτικών δεν γίνεται εξαίρεση και επίσης μεταναστεύει ενεργά στο Διαδίκτυο κάθε χρόνο, αλλά πολύ αργά. Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσω να απαντήσω στο ερώτημα γιατί οι επιχειρήσεις φαρμάκων αρνούνται να αποδεχθούν το darknet ως το καλύτερο εργαλείο πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Οι εγκληματικές ομάδες που ασχολούνται με την παραγωγή και τις πωλήσεις ναρκωτικών διαφέρουν εγγενώς από κάθε άλλη επιχείρηση μόνο στο ότι είναι παράνομες. Όλοι οι υπόλοιποι κανόνες και νόμοι της αγοράς ισχύουν για τις επιχειρήσεις ναρκωτικών (κανόνες προσφοράς και ζήτησης, ανταγωνισμός, logistics κ.ο.κ.). Αν εξετάζαμε την επιχείρηση ραπτικής και πώλησης ρούχων, θα καταλαβαίναμε ότι ορισμένα τμήματα αυτής της επιχείρησης δεν μπορούν να μεταφερθούν στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, κάποιος πρέπει να παραλάβει τα υλικά ραπτικής, να ράψει, να παραδώσει τα ρούχα και πολλά άλλα. το Διαδίκτυο χρησιμεύει ως τόπος πωλήσεων και μάρκετινγκ για μια τέτοια επιχείρηση. Το ίδιο ισχύει και για την επιχείρηση φαρμάκων, κάποιος πρέπει να παραλάβει αντιδραστήρια για συνθέσεις, να κατασκευάσει τελικά προϊόντα, να τα μεταφέρει, να τα παραδώσει στον τελικό καταναλωτή. Επομένως, όταν μιλάμε για on-line διακίνηση ναρκωτικών, εννοούμε επίσης το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις.
Φαίνεται ότι δεν υπάρχουν προβλήματα πώλησης απαγορευμένων ουσιών στο darknet. Υπάρχουν πολλές darknet αγορές όπου αυτό συμβαίνει καθημερινά με αρκετή επιτυχία και για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Με μια βαθύτερη μελέτη του θέματος, θα δούμε ότι ο αριθμός των πωλήσεων σε όλες τις υπάρχουσες αγορές του darknet είναι πολύ μικρός. Το Silkroad, το οποίο έκανε πολύ θόρυβο εκείνη την εποχή, είχε κατά μέσο όρο 1500 συναλλαγές την ημέρα και αυτές δεν είναι μόνο ναρκωτικά. Ο αριθμός αυτός φαίνεται γελοίος σε σχέση με το υπόβαθρο της γνώσης για την πραγματική συνολική κλίμακα της αγοράς ναρκωτικών. Οποιεσδήποτε άλλες αγορές του darknet έχουν περίπου τα ίδια νούμερα πωλήσεων.
Οι πωλητές του darknet δεν έχουν καμία ζήτηση. Αν οι αγορές είχαν υψηλή ζήτηση, οι έμποροι του δρόμου που πωλούν θα εξαφανίζονταν γρήγορα ως κατάλοιπο.
Αντιλαμβανόμενοι τη ζήτηση του πληθυσμού για αγορές ψυχοδραστικών ουσιών ως κολοσσιαία και τη ζήτηση αυτών των αγαθών στο darknet ως ελάχιστη (σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, το darknet δεν αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 2% των πωλήσεων ναρκωτικών), μπορούμε να βγάλουμε ένα αδιαμφισβήτητο συμπέρασμα ότι στην τρέχουσα μορφή του, η μορφή πωλήσεων στο darknet δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες του τελικού καταναλωτή.
Όπως γνωρίζετε, αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια ποιος είναι ο καταναλωτής των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Πρέπει να εντοπίσετε προβληματικές σφαίρες και να επιλύσετε τα ζητήματα αυτά καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Τότε θα γίνετε ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας.
Σε τι απευθύνονται οι αγορές darknet;
Οποιαδήποτε αγορά darknet δεν μπορεί να ισχυριστεί 100% ότι επικεντρώνεται αποκλειστικά σε αγοραστές και πωλητές ψυχοδραστικών ουσιών. Για τις DNM (darknet market), οι συναλλαγές πώλησης ψυχοδραστικών ουσιών είναι απλώς ένας από τους τομείς της εργασίας τους μαζί με την πώληση δεδομένων πιστωτικών καρτών, πειρατικού λογισμικού, κλεμμένων βάσεων δεδομένων κ.λπ. Οι φορείς εκμετάλλευσης της αγοράς εφαρμόζουν ένα γνωστό μοντέλο συναλλαγών - πωλήσεις ψηφιακών αγαθών και πωλήσεις φυσικών αγαθών, όπου η παράδοση των φυσικών αγαθών πραγματοποιείται από τις ταχυδρομικές υπηρεσίες. Αναφερόμαστε με ακρίβεια στα ναρκωτικά ως φυσικά αγαθά, αντίστοιχα, μια παράδοση τέτοιων αγαθών πραγματοποιείται από ταχυδρομικές υπηρεσίες, η οποία απαιτεί πολύ χρόνο.
Αυτό ικανοποιεί τις ανάγκες του τελικού χρήστη;
Σίγουρα όχι. Οι καταναλωτές ψυχοδραστικών ουσιών συχνά δεν είναι έτοιμοι να περιμένουν μέχρι να παραδοθούν τα αγαθά τους. Σκεπτόμενος πάνω σε αυτό το θέμα, προτείνω να κατηγοριοποιήσουμε τους τελικούς χρήστες ναρκωτικών ουσιών και να προσδιορίσουμε τις ακόλουθες κατηγορίες:
1. Αυτοί που έχουν απόλυτη ανάγκη. Μπορούμε να συμπεριλάβουμε σε αυτή την κατηγορία τους χρήστες βαρέων ναρκωτικών όπως η ηρωίνη. Κατά κανόνα, η ανάγκη τους για μια επόμενη δόση μπορεί να αξιολογηθεί ως οξεία.
2. Εκείνοι που έχουν ανάγκη σε μια στιγμή. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται οι χρήστες ελαφρών ναρκωτικών, διεγερτικών, ευφορικών. Αυτοί οι καταναλωτές αγοράζουν ουσίες για την παρέα, για πάρτι, περιστασιακά, όχι συστηματικά, ανάλογα με την τρέχουσα διάθεσή τους.
3. Οι ερευνητές. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει ακριβώς εκείνους, που τους αρέσει να αγοράζουν ουσίες στο darknet. Αγοράζουν αγαθά για το μέλλον ή παίρνουν νέα ναρκωτικά σχεδιαστών για δοκιμές ή για ένα τικ ότι απέκτησαν νέα εμπειρία. Η κατηγορία των ερευνητών είναι η μικρότερη, αν και η πιο προοδευτική.
Προφανώς, οι δύο πρώτες κατηγορίες καταναλωτών αποτελούν το εισόδημα του εμπόρου. Ωστόσο, οι καταναλωτές της πρώτης κατηγορίας δεν θέλουν να αγοράζουν ουσίες από το darknet, καθώς πρέπει να αποκτήσουν το προϊόν εδώ και τώρα. Επιπλέον, οι καταναλωτές της δεύτερης κατηγορίας αγοράζουν ουσίες με βάση τη συναισθηματική τους κατάσταση, αφού θέλουν επίσης να πάρουν το προϊόν εδώ και τώρα. Δεν θα αγοράσουν ουσίες στο darknet εάν υπάρχουν άλλες εναλλακτικές λύσεις.
Αν ο πελάτης έχει πάντα δίκιο σε μια συνηθισμένη επιχείρηση, η επιχείρηση ναρκωτικών σπάνια συμφωνεί με αυτό το αξίωμα. Επομένως, όταν σκεφτόμαστε για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ στο σκοτεινό διαδίκτυο, πρέπει να λαμβάνουμε υπόψη και τα συμφέροντα των πωλητών.
Με όλες τις καταστολές που στοχεύουν στην επιχείρηση ναρκωτικών, ένας αριθμός εκπροσώπων αυτού του στρώματος του πληθυσμού δεν γίνεται μικρότερος από χρόνο σε χρόνο. Δεν κερδίζει κάθε πωλητής εκατομμύρια και δεν έχει κάθε πωλητής τη δική του παραγωγή, τα δικά του εργαστήρια, αλλά όλοι επιδιώκουν το στόχο της απόκτησης του μέγιστου κέρδους. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων ναρκωτικών ενώνονται σε ομάδες και καρτέλ προκειμένου να αυξήσουν την ελεγχόμενη περιοχή και, ως εκ τούτου, να αυξήσουν τις πωλήσεις. Η έλλειψη πολιτισμένης προσέγγισης της οργάνωσης της διακίνησης ναρκωτικών και οι πόλεμοι για την επιρροή στην αγορά έχουν δικαίως οδηγήσει στο γεγονός ότι οι νόμοι για τη διακίνηση ναρκωτικών έχουν αποκτήσει σκληρό και αιματηρό χαρακτήρα. Ως εκ τούτου, όλη η ουσία της εμπορίας και των πωλήσεων περιορίστηκε σε κοινότυπο απόλυτο έλεγχο σε μια συγκεκριμένη περιοχή και σε πολέμους για νέες περιοχές, γεγονός που επηρέασε αρνητικά τον ανταγωνισμό και την καθαρότητα των πωλούμενων ουσιών, τη στασιμότητα στην εφεύρεση και τη διάδοση νέων ψυχοδραστικών ουσιών. Ως αποτέλεσμα, μπορούμε να δούμε ότι το προ πολλού ξεπερασμένο ευφορικό MDMA εξακολουθεί να είναι η πιο δημοφιλής ουσία σε πολλές χώρες σύμφωνα με τις τάσεις της Google, παρά το γεγονός ότι η μεφεδρόνη ξεπερνά το MDMA κατά πολλές τάξεις μεγέθους σε όλους τους δείκτες ευφορίας και τοξικότητας. Επιπλέον, η σύνθεση της μεφεδρόνης είναι εύκολη και καλά κλιμακούμενη.
Εκτός αυτού, κάθε πωλητής θα πρέπει να προσπαθεί να προσαρμόζεται στο νομικό σύστημα μιας χώρας στην οποία δραστηριοποιείται και να μην αποκαλύπτει την ταυτότητά του.
Οι εκπρόσωποι της επιχείρησης ναρκωτικών στο darknet τηρούν άλλους νόμους και κανονισμούς, ανταγωνίζονται άλλους πωλητές με την ποιότητα των προϊόντων, την ποικιλία και την παρεχόμενη ποιότητα υπηρεσιών. Ωστόσο, όπως προαναφέρθηκε, η ζήτηση ναρκωτικών στο darknet είναι πολύ χαμηλή, καθώς το κοινό-στόχος των τελικών χρηστών είναι μικρό. Ταυτόχρονα, το darknet λύνει τέλεια το πρόβλημα της διατήρησης της ανωνυμίας του πωλητή και αποτελεί το καλύτερο εργαλείο αντιμετώπισης του συστήματος επιβολής του νόμου (LE) κάθε χώρας.
Έτσι, εάν αυτοί οι συλλογισμοί είναι σωστοί, τότε για να αυξηθεί η ζήτηση στο darknet για την αγορά ναρκωτικών, είναι απαραίτητο να επιλυθούν τα ακόλουθα προβλήματα:
1. Παροχή ευκαιρίας στους τοπικούς πωλητές να μεταναστεύσουν στο darknet διατηρώντας παράλληλα μια δική τους πελατειακή βάση.
2. Παροχή εργαλείων για άμεση παράδοση φαρμάκων κατόπιν αιτήματος των αγοραστών, εάν τα αγαθά είναι σε απόθεμα. Ο αγοραστής δεν θα πρέπει να δαπανά περισσότερες από 4-6 ώρες (και ακόμα λιγότερες είναι καλύτερα) από την επιθυμία του να αγοράσει ένα φάρμακο μέχρι την παραλαβή του.
3. Παρέχετε τη δυνατότητα στον τελικό χρήστη να δει ολόκληρη τη γκάμα των προϊόντων στην επιθυμητή γι' αυτόν τοποθεσία.
Έρευνα των βέλτιστων πρακτικών.
Διερευνώντας τη βελτίωση των πωλήσεων φαρμάκων στο Διαδίκτυο, μπορέσαμε να βρούμε πραγματικά εμπνευσμένα έργα ως προς την κλίμακα και την εφαρμογή τους. Μια ορισμένη εμπειρία ορισμένων χωρών λέει πραγματικά ότι οι επιχειρήσεις φαρμάκων μπορούν να μεταναστεύσουν σχεδόν πλήρως προς το darknet προκειμένου να πραγματοποιήσουν όλες τις δραστηριότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ, επειδή επιλύει με επιτυχία τρία προβλήματα, τα οποία παρατίθενται παραπάνω.
Πώληση ουσιών με τη βοήθεια νεκρών σταγόνων. Βέλτιστες πρακτικές.
Υπάρχουν δύο μορφές πώλησης ουσιών μέσω dead drops. Στην πρώτη επιλογή, ο αγοραστής επικοινωνεί με έναν πωλητή και ζητά να του στείλει ένα προϊόν με dead drop, πληρώνει για το προϊόν και περιμένει μέχρι ο πωλητής να του στείλει δεδομένα dead drop.
Στη δεύτερη επιλογή, ο πωλητής συσκευάζει εκ των προτέρων ένα προϊόν κατά την κρίση του και τοποθετεί dead drops σε μέρη που τον βολεύουν κατά τρόπο ώστε να μην μπορεί να τα βρει ένα τυχαίο άτομο. Στη συνέχεια, ο πωλητής διαμορφώνει μια βιτρίνα των προϊόντων του, αναφέροντας μόνο την περιοχή, τη συσκευασία και την ουσία. Αρχικά, τα δεδομένα αυτά δεν επιτρέπουν σε έναν άγνωστο να βρει μια νεκρή σταγόνα, ακόμη και με έντονη επιθυμία. Για να αγοράσει ένα προϊόν, ένας τελικός χρήστης αναζητά με βάση το όνομα του προϊόντος, την ουσία και τη συσκευασία. Στη συνέχεια, επιλέγοντας έναν πωλητή, πρέπει να πληρώσει για ένα προϊόν και, μόνο μετά από αυτό, θα λάβει την ακριβή τοποθεσία και περιγραφή της νεκρής πτώσης. Πριν από την αγορά ενός υλικού, ο αγοραστής είναι σίγουρος μόνο για το ποια ουσία και ποια ποσότητα θα αγοράσει, καθώς και για την τοποθεσία που βρίσκεται κάπου κοντά του, όπου είναι κρυμμένα τα επιθυμητά ναρκωτικά του.
Μετά την αγορά ναρκωτικών, ο αγοραστής ξεκινά στις καθορισμένες συντεταγμένες και παίρνει την παραγγελία του. Όλοι οι χειρισμοί δεν διαρκούν περισσότερο από λίγες ώρες. Έτσι, το εν λόγω σύστημα ικανοποιεί τις ανάγκες και των τριών προαναφερόμενων κατηγοριών αγοραστών, ικανοποιεί τις ανάγκες των τοπικών πωλητών, αφού μπορούν απλά να δώσουν στον πελάτη τους έναν σύνδεσμο προς το κατάστημά τους, ο οποίος λειτουργεί 24 ώρες το 24ωρο, ακόμη και όταν ο πωλητής κοιμάται ή ξεκουράζεται.
Η ψηφιοποίηση της κοινωνίας είναι αναπόφευκτη, όπως και η ψηφιοποίηση των επιχειρήσεων φαρμάκων όσον αφορά τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Αυτή τη στιγμή, η περιγραφόμενη μέθοδος πώλησης ουσιών με προκατασκευασμένες νεκρές σταγόνες είναι το αποκορύφωμα της εξέλιξης των διαδικτυακών πωλήσεων ναρκωτικών, που μπορεί να αλλάξει την εικόνα ολόκληρης της διακίνησης ναρκωτικών στον κόσμο. Είναι προφανές ότι οι μεγαλύτερες ομάδες και καρτέλ ναρκωτικών στον κόσμο είναι έτσι σε θέση να ελέγχουν όχι μόνο την παραγωγή ουσιών και την εφοδιαστική αλυσίδα προς τους χονδρεμπόρους, αλλά και να ελέγχουν τις πωλήσεις των προϊόντων τους σε όλο τον κόσμο, πολλαπλασιάζοντας έτσι τα εισοδήματά τους. Κάθε νεοεισερχόμενος στην επιχείρηση ναρκωτικών θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί τα παγκόσμια καρτέλ σε τοπικό επίπεδο και να επεκτείνει εύκολα τη δική του επιχείρηση σε άλλες περιοχές.
Φυσικά, η επιχείρηση φαρμάκων έχει πολλά άλλα προβλήματα, όπως η απόκτηση αντιδραστηρίων και η παραγωγή τελικών προϊόντων. Εάν αντιμετωπίζετε αυτά τα προβλήματα, τότε το φόρουμ ΒΒ θα σας βοηθήσει να τα επιλύσετε. Είναι ασφαλέστερο να οργανώσετε εκατοντάδες εργαστήρια σε όλο τον κόσμο, να παράγετε και να πουλάτε ουσίες σε τοπικό επίπεδο, παρά να έχετε ένα μεγα- εργαστήριο και να στέλνετε 10 τόνους μεθαμφεταμίνης, η κατάσχεση των οποίων θα πλήξει καίρια την τσέπη και την επιχείρησή σας.
Γίνετε μέλος του BB Forum, επειδή εκεί συγκεντρώνονται επαγγελματίες συμμετέχοντες στην επιχειρηματική κοινότητα των ναρκωτικών και όσοι θέλουν να γίνουν. Οι καλύτεροι αγοραστές είναι επίσης μαζί μας και είμαστε αυτοί που θα δώσουν λύση σε όλα τα προβλήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.
