Термин "даркнет" появился задолго до популяризации сети TOR и подобных ей. Сначала этот термин использовался для обозначения любых изолированных, "скрытых сетей" и часто применялся к разновидности торрентов. Первые исследования связывали основные опасности даркнета с нарушением авторских прав и распространением нелегального контента.
Технологии не стоят на месте, и практически любой бизнес начал перекочевывать в Интернет. На данный момент в интернете можно купить и продать абсолютно все. Даркнет не стал исключением. В даркнет начал активно перебираться нелегальный бизнес. Сильнейший толчок этой тенденции дала торговая площадка Silkroad, которая быстро набрала популярность. Следует подчеркнуть, что правительства всех стран активно пытаются бороться с преступностью в темной паутине. Однако им приходится сосуществовать с ней, так как проблемы преступности в Интернете не могут быть решены. Например, проблема распространения нелегального контента в Интернете до сих пор не решена полностью. Тем не менее, использование пиратского контента со временем стало просто неприличным. Изменилось самосознание людей в плане уважения к праву собственности на чужой труд. Сервисы, распространяющие музыку, видео, программное обеспечение, предоставляют все необходимое за относительно небольшую плату и избавляют вас от возможных проблем с законом. Защита прав собственности, предоставление законных альтернатив по умеренной цене, формирует в обществе мнение о том, что нужно уважать чужой труд, который сделал свое дело. Этот компромисс был принят всеми. В то же время, в самом широком смысле этого слова, даркнет остается лучшим местом для анонимного обмена информацией.
Если на заре становления даркнета его потенциальное незаконное использование описывалось только нелегальным распространением контента, то с развитием технологий, цифровизацией общества, даркнет стал олицетворением практически любой незаконной деятельности в сети. Это связано с тем, что технологии децентрализованных сетей защищают от государственной слежки в сети.
Наркобизнес не стал исключением и также активно мигрирует в интернет с каждым годом, но очень медленно. В этой статье я попытаюсь ответить на вопрос, почему наркобизнес отказывается принимать даркнет как лучший инструмент продаж и маркетинга.
Преступные группировки, занимающиеся производством и продажей наркотиков, по своей сути отличаются от любого другого бизнеса только тем, что они нелегальны. Все остальные правила и законы рынка применимы и к наркобизнесу (правила спроса и предложения, конкуренция, логистика и так далее). Если бы мы рассматривали бизнес по пошиву и продаже одежды, то понимали бы, что некоторые составляющие этого бизнеса не могут быть переданы онлайн. Например, кто-то должен получать швейные материалы, шить, доставлять одежду и многое другое. Интернет служит местом продаж и маркетинга для такого бизнеса. То же самое касается и лекарственного бизнеса: кто-то должен получать реагенты для синтеза, производить готовую продукцию, транспортировать, доставлять конечному потребителю. Поэтому, когда мы говорим о торговле наркотиками в сети, мы также подразумеваем маркетинг и продажи.
Казалось бы, проблем с продажей запрещенных веществ в даркнете нет. Существует множество даркнет-рынков, где это происходит каждый день и довольно успешно и на протяжении долгого времени. При более глубоком изучении вопроса мы увидим, что количество продаж на всех существующих даркнет-рынках очень невелико. На Silkroad, который в свое время наделал много шума, в среднем совершалось 1500 сделок в день, и это не только наркотики. Эта цифра кажется смешной на фоне знаний о реальных масштабах наркорынка. Любые другие рынки даркнета имеют примерно такие же показатели продаж.
У продавцов даркнета нет спроса. Если бы на рынке был высокий спрос, уличные дилеры, торгующие наркотиками, быстро бы исчезли как пережиток.
Понимая, что потребность населения в покупке психоактивных веществ колоссальна, а спрос на эти товары в даркнете минимален (по нашим оценкам, на даркнет приходится не более 2 % продаж наркотиков), можно сделать однозначный вывод, что в своем нынешнем виде формат продаж в даркнете не отвечает потребностям конечного потребителя.
Как известно, если вы начинаете бизнес, вы должны четко понимать, кто является потребителем ваших товаров и услуг. Вы должны определить проблемные сферы и решить эти вопросы лучше, чем конкуренты. Тогда вы станете успешным бизнесменом.
На что ориентированы рынки даркнета?
Любой даркнет-рынок не может на 100% утверждать, что он ориентирован исключительно на покупателей и продавцов психоактивных веществ. Для DNM (darknet market) сделки по продаже психоактивных веществ - это лишь одно из направлений их работы, наряду с продажей данных кредитных карт, пиратского программного обеспечения, краденых баз данных и т. д. Операторы рынка реализуют привычную модель сделок - продажа цифровых товаров и продажа физических товаров, где доставку физических товаров осуществляют почтовые службы. Мы точно называем лекарства физическими товарами, соответственно, доставка таких товаров осуществляется почтовыми службами, что занимает много времени.
Удовлетворяет ли это потребности конечного потребителя?
Определенно нет. Потребители психоактивных веществ зачастую не готовы ждать, пока их товар будет доставлен. Рассуждая на эту тему, я предлагаю классифицировать конечных потребителей наркотиков и выделить следующие категории:
1. Те, кто остро нуждается. В эту категорию можно включить потребителей тяжелых наркотиков, таких как героин. Как правило, их потребность в очередной дозе можно оценить как острую.
2. Те, кто нуждается в сиюминутной потребности. К этой категории относятся потребители легких наркотиков, стимуляторов, эйфоретиков. Такие потребители приобретают вещества за компанию, для вечеринок, от случая к случаю, не систематически, в соответствии со своим текущим настроением.
3. Исследователи. К этой категории относятся как раз те, кто любит приобретать вещества в даркнете. Они приобретают товары на будущее или берут новые дизайнерские наркотики на пробу или для галочки, что получили новый опыт. Категория исследователей - самая малочисленная, но самая прогрессивная.
Очевидно, что первые две категории потребителей составляют доход дилера. Однако потребители первой категории не хотят приобретать вещества в даркнете, поскольку им нужно получить товар здесь и сейчас. Кроме того, потребители второй категории покупают вещества, исходя из своего эмоционального состояния, поскольку им также хочется получить товар здесь и сейчас. Они не будут покупать вещества в даркнете, если есть другие альтернативы.
Если в обычном бизнесе клиент всегда прав, то наркобизнес редко соглашается с этой аксиомой. Поэтому, когда мы думаем о продажах и маркетинге в темной паутине, мы должны учитывать и интересы продавцов.
При всех репрессиях, направленных на наркобизнес, представителей этой прослойки населения год от года не становится меньше. Не каждый продавец зарабатывает миллионы, не каждый имеет собственное производство, лаборатории, но каждый преследует цель получения максимальной прибыли. Для достижения этой цели представители наркобизнеса объединяются в группы и картели, чтобы увеличить подконтрольную территорию и, как следствие, повысить продажи. Отсутствие цивилизованного подхода к организации наркотрафика и войн за влияние на рынке справедливо привело к тому, что законы наркоторговли приобрели суровый и кровавый характер. Поэтому вся суть маркетинга и продаж свелась к банальному тотальному контролю на определенной территории и войнам за новые территории, что негативно сказалось на конкуренции и чистоте продаваемых веществ, стагнации в изобретении и популяризации новых психоактивных веществ. В результате мы видим, что давно устаревший эйфоретик MDMA до сих пор является самым популярным веществом во многих странах по данным Google trends, несмотря на то, что мефедрон превосходит MDMA на несколько порядков по всем показателям эйфоричности и токсичности. Кроме того, синтез мефедрона прост и хорошо масштабируется.
Кроме того, любой продавец должен стремиться адаптироваться к правовой системе страны, в которой он работает, и не раскрывать свою личность.
Представители наркобизнеса в даркнете придерживаются и других законов и правил, конкурируя с другими продавцами качеством товара, ассортиментом и качеством предоставляемых услуг. Однако, как уже говорилось выше, спрос на наркотики в даркнете слишком мал, поскольку целевая аудитория конечных потребителей невелика. В то же время даркнет отлично решает проблему сохранения анонимности продавцов и является лучшим инструментом противодействия правоохранительной системе (ППС) любой страны.
Итак, если эти рассуждения верны, то для увеличения спроса в даркнете на покупку наркотиков необходимо решить следующие проблемы:
1. Предоставить возможность местным продавцам мигрировать в даркнет, сохраняя при этом собственную клиентскую базу.
2. Предоставить инструменты для мгновенной доставки лекарств по запросу покупателей, если товар есть на складе. Покупатель не должен тратить более 4-6 часов (а лучше меньше) от желания приобрести препарат до его получения.
3. Предоставить возможность конечному потребителю увидеть весь ассортимент продукции в нужном для него месте.
Исследование лучших практик.
Исследуя вопросы совершенствования продаж лекарств через Интернет, мы смогли найти по-настоящему вдохновляющие по своему масштабу и реализации проекты. Опыт некоторых стран действительно говорит о том, что наркобизнес может практически полностью переместиться в даркнет для осуществления всех продаж и маркетинговой деятельности, поскольку он успешно решает три проблемы, перечисленные выше.
Продажа веществ с помощью мертвых капель. Лучшие практики.
Существует две формы продажи веществ с помощью dead drops. В первом случае покупатель связывается с продавцом и просит выслать ему товар с помощью мертвой капли, оплачивает товар и ждет, пока продавец вышлет ему данные о мертвой капле.
Во втором варианте продавец заранее упаковывает товар по своему усмотрению и делает dead drop в удобных для него местах таким образом, чтобы случайный человек не смог его найти. После этого продавец формирует витрину своего товара, указывая только площадь, упаковку и вещество. Изначально эти данные не позволяют незнакомцу найти мертвую каплю, даже при большом желании. Чтобы купить товар, конечный пользователь ищет его по названию, веществу и упаковке. Затем, выбрав продавца, он должен оплатить товар и только после этого получить точное местоположение и описание мертвой капли. Перед покупкой покупатель уверен только в том, какое вещество и в каком количестве он купит, а также в том, что находится где-то рядом с ним, где спрятаны его желанные наркотики.
После покупки наркотика покупатель отправляется по указанным координатам и забирает свой заказ. Все манипуляции занимают не более нескольких часов. Таким образом, подобная схема удовлетворяет потребности всех трех вышеописанных категорий покупателей, удовлетворяет потребности местных продавцов, так как они могут просто дать своему клиенту ссылку на свой магазин, который работает 24/7, даже когда продавец спит или отдыхает.
Цифровизация общества неизбежна, так же как и цифровизация лекарственного бизнеса с точки зрения продаж и маркетинга. На данный момент описанный метод продажи веществ с помощью заранее приготовленных мертвых капель является кульминацией эволюции онлайн-продаж наркотиков, которая может изменить картину всего наркотрафика в мире. Очевидно, что крупнейшие мировые наркогруппировки и картели таким образом получают возможность контролировать не только производство веществ и логистику до оптовых дистрибьюторов, но и контролировать продажи своей продукции по всему миру, тем самым многократно увеличивая свои доходы. Любой новичок в наркобизнесе сможет конкурировать с глобальными картелями на местном уровне и легко распространить свой бизнес на другие регионы.
Конечно, в наркобизнесе есть и много других проблем, таких как получение реагентов и производство готовой продукции. Если вы столкнулись с этими проблемами, то BB Forum поможет вам их решить. Безопаснее организовать сотни лабораторий по всему миру, производить и продавать вещества на местах, чем иметь одну мегалабораторию и отправлять туда 10 тонн метамфетамина, конфискация которого сильно ударит по вашему карману и бизнесу.
Присоединяйтесь к BB Forum, потому что здесь собираются профессиональные участники наркобизнеса и те, кто хочет ими стать. Лучшие покупатели тоже с нами, и именно мы обеспечим решение всех проблем, описанных в этой статье.
Технологии не стоят на месте, и практически любой бизнес начал перекочевывать в Интернет. На данный момент в интернете можно купить и продать абсолютно все. Даркнет не стал исключением. В даркнет начал активно перебираться нелегальный бизнес. Сильнейший толчок этой тенденции дала торговая площадка Silkroad, которая быстро набрала популярность. Следует подчеркнуть, что правительства всех стран активно пытаются бороться с преступностью в темной паутине. Однако им приходится сосуществовать с ней, так как проблемы преступности в Интернете не могут быть решены. Например, проблема распространения нелегального контента в Интернете до сих пор не решена полностью. Тем не менее, использование пиратского контента со временем стало просто неприличным. Изменилось самосознание людей в плане уважения к праву собственности на чужой труд. Сервисы, распространяющие музыку, видео, программное обеспечение, предоставляют все необходимое за относительно небольшую плату и избавляют вас от возможных проблем с законом. Защита прав собственности, предоставление законных альтернатив по умеренной цене, формирует в обществе мнение о том, что нужно уважать чужой труд, который сделал свое дело. Этот компромисс был принят всеми. В то же время, в самом широком смысле этого слова, даркнет остается лучшим местом для анонимного обмена информацией.
Если на заре становления даркнета его потенциальное незаконное использование описывалось только нелегальным распространением контента, то с развитием технологий, цифровизацией общества, даркнет стал олицетворением практически любой незаконной деятельности в сети. Это связано с тем, что технологии децентрализованных сетей защищают от государственной слежки в сети.
Наркобизнес не стал исключением и также активно мигрирует в интернет с каждым годом, но очень медленно. В этой статье я попытаюсь ответить на вопрос, почему наркобизнес отказывается принимать даркнет как лучший инструмент продаж и маркетинга.
Преступные группировки, занимающиеся производством и продажей наркотиков, по своей сути отличаются от любого другого бизнеса только тем, что они нелегальны. Все остальные правила и законы рынка применимы и к наркобизнесу (правила спроса и предложения, конкуренция, логистика и так далее). Если бы мы рассматривали бизнес по пошиву и продаже одежды, то понимали бы, что некоторые составляющие этого бизнеса не могут быть переданы онлайн. Например, кто-то должен получать швейные материалы, шить, доставлять одежду и многое другое. Интернет служит местом продаж и маркетинга для такого бизнеса. То же самое касается и лекарственного бизнеса: кто-то должен получать реагенты для синтеза, производить готовую продукцию, транспортировать, доставлять конечному потребителю. Поэтому, когда мы говорим о торговле наркотиками в сети, мы также подразумеваем маркетинг и продажи.
Казалось бы, проблем с продажей запрещенных веществ в даркнете нет. Существует множество даркнет-рынков, где это происходит каждый день и довольно успешно и на протяжении долгого времени. При более глубоком изучении вопроса мы увидим, что количество продаж на всех существующих даркнет-рынках очень невелико. На Silkroad, который в свое время наделал много шума, в среднем совершалось 1500 сделок в день, и это не только наркотики. Эта цифра кажется смешной на фоне знаний о реальных масштабах наркорынка. Любые другие рынки даркнета имеют примерно такие же показатели продаж.
У продавцов даркнета нет спроса. Если бы на рынке был высокий спрос, уличные дилеры, торгующие наркотиками, быстро бы исчезли как пережиток.
Понимая, что потребность населения в покупке психоактивных веществ колоссальна, а спрос на эти товары в даркнете минимален (по нашим оценкам, на даркнет приходится не более 2 % продаж наркотиков), можно сделать однозначный вывод, что в своем нынешнем виде формат продаж в даркнете не отвечает потребностям конечного потребителя.
Как известно, если вы начинаете бизнес, вы должны четко понимать, кто является потребителем ваших товаров и услуг. Вы должны определить проблемные сферы и решить эти вопросы лучше, чем конкуренты. Тогда вы станете успешным бизнесменом.
На что ориентированы рынки даркнета?
Любой даркнет-рынок не может на 100% утверждать, что он ориентирован исключительно на покупателей и продавцов психоактивных веществ. Для DNM (darknet market) сделки по продаже психоактивных веществ - это лишь одно из направлений их работы, наряду с продажей данных кредитных карт, пиратского программного обеспечения, краденых баз данных и т. д. Операторы рынка реализуют привычную модель сделок - продажа цифровых товаров и продажа физических товаров, где доставку физических товаров осуществляют почтовые службы. Мы точно называем лекарства физическими товарами, соответственно, доставка таких товаров осуществляется почтовыми службами, что занимает много времени.
Удовлетворяет ли это потребности конечного потребителя?
Определенно нет. Потребители психоактивных веществ зачастую не готовы ждать, пока их товар будет доставлен. Рассуждая на эту тему, я предлагаю классифицировать конечных потребителей наркотиков и выделить следующие категории:
1. Те, кто остро нуждается. В эту категорию можно включить потребителей тяжелых наркотиков, таких как героин. Как правило, их потребность в очередной дозе можно оценить как острую.
2. Те, кто нуждается в сиюминутной потребности. К этой категории относятся потребители легких наркотиков, стимуляторов, эйфоретиков. Такие потребители приобретают вещества за компанию, для вечеринок, от случая к случаю, не систематически, в соответствии со своим текущим настроением.
3. Исследователи. К этой категории относятся как раз те, кто любит приобретать вещества в даркнете. Они приобретают товары на будущее или берут новые дизайнерские наркотики на пробу или для галочки, что получили новый опыт. Категория исследователей - самая малочисленная, но самая прогрессивная.
Очевидно, что первые две категории потребителей составляют доход дилера. Однако потребители первой категории не хотят приобретать вещества в даркнете, поскольку им нужно получить товар здесь и сейчас. Кроме того, потребители второй категории покупают вещества, исходя из своего эмоционального состояния, поскольку им также хочется получить товар здесь и сейчас. Они не будут покупать вещества в даркнете, если есть другие альтернативы.
Если в обычном бизнесе клиент всегда прав, то наркобизнес редко соглашается с этой аксиомой. Поэтому, когда мы думаем о продажах и маркетинге в темной паутине, мы должны учитывать и интересы продавцов.
При всех репрессиях, направленных на наркобизнес, представителей этой прослойки населения год от года не становится меньше. Не каждый продавец зарабатывает миллионы, не каждый имеет собственное производство, лаборатории, но каждый преследует цель получения максимальной прибыли. Для достижения этой цели представители наркобизнеса объединяются в группы и картели, чтобы увеличить подконтрольную территорию и, как следствие, повысить продажи. Отсутствие цивилизованного подхода к организации наркотрафика и войн за влияние на рынке справедливо привело к тому, что законы наркоторговли приобрели суровый и кровавый характер. Поэтому вся суть маркетинга и продаж свелась к банальному тотальному контролю на определенной территории и войнам за новые территории, что негативно сказалось на конкуренции и чистоте продаваемых веществ, стагнации в изобретении и популяризации новых психоактивных веществ. В результате мы видим, что давно устаревший эйфоретик MDMA до сих пор является самым популярным веществом во многих странах по данным Google trends, несмотря на то, что мефедрон превосходит MDMA на несколько порядков по всем показателям эйфоричности и токсичности. Кроме того, синтез мефедрона прост и хорошо масштабируется.
Кроме того, любой продавец должен стремиться адаптироваться к правовой системе страны, в которой он работает, и не раскрывать свою личность.
Представители наркобизнеса в даркнете придерживаются и других законов и правил, конкурируя с другими продавцами качеством товара, ассортиментом и качеством предоставляемых услуг. Однако, как уже говорилось выше, спрос на наркотики в даркнете слишком мал, поскольку целевая аудитория конечных потребителей невелика. В то же время даркнет отлично решает проблему сохранения анонимности продавцов и является лучшим инструментом противодействия правоохранительной системе (ППС) любой страны.
Итак, если эти рассуждения верны, то для увеличения спроса в даркнете на покупку наркотиков необходимо решить следующие проблемы:
1. Предоставить возможность местным продавцам мигрировать в даркнет, сохраняя при этом собственную клиентскую базу.
2. Предоставить инструменты для мгновенной доставки лекарств по запросу покупателей, если товар есть на складе. Покупатель не должен тратить более 4-6 часов (а лучше меньше) от желания приобрести препарат до его получения.
3. Предоставить возможность конечному потребителю увидеть весь ассортимент продукции в нужном для него месте.
Исследование лучших практик.
Исследуя вопросы совершенствования продаж лекарств через Интернет, мы смогли найти по-настоящему вдохновляющие по своему масштабу и реализации проекты. Опыт некоторых стран действительно говорит о том, что наркобизнес может практически полностью переместиться в даркнет для осуществления всех продаж и маркетинговой деятельности, поскольку он успешно решает три проблемы, перечисленные выше.
Продажа веществ с помощью мертвых капель. Лучшие практики.
Существует две формы продажи веществ с помощью dead drops. В первом случае покупатель связывается с продавцом и просит выслать ему товар с помощью мертвой капли, оплачивает товар и ждет, пока продавец вышлет ему данные о мертвой капле.
Во втором варианте продавец заранее упаковывает товар по своему усмотрению и делает dead drop в удобных для него местах таким образом, чтобы случайный человек не смог его найти. После этого продавец формирует витрину своего товара, указывая только площадь, упаковку и вещество. Изначально эти данные не позволяют незнакомцу найти мертвую каплю, даже при большом желании. Чтобы купить товар, конечный пользователь ищет его по названию, веществу и упаковке. Затем, выбрав продавца, он должен оплатить товар и только после этого получить точное местоположение и описание мертвой капли. Перед покупкой покупатель уверен только в том, какое вещество и в каком количестве он купит, а также в том, что находится где-то рядом с ним, где спрятаны его желанные наркотики.
После покупки наркотика покупатель отправляется по указанным координатам и забирает свой заказ. Все манипуляции занимают не более нескольких часов. Таким образом, подобная схема удовлетворяет потребности всех трех вышеописанных категорий покупателей, удовлетворяет потребности местных продавцов, так как они могут просто дать своему клиенту ссылку на свой магазин, который работает 24/7, даже когда продавец спит или отдыхает.
Цифровизация общества неизбежна, так же как и цифровизация лекарственного бизнеса с точки зрения продаж и маркетинга. На данный момент описанный метод продажи веществ с помощью заранее приготовленных мертвых капель является кульминацией эволюции онлайн-продаж наркотиков, которая может изменить картину всего наркотрафика в мире. Очевидно, что крупнейшие мировые наркогруппировки и картели таким образом получают возможность контролировать не только производство веществ и логистику до оптовых дистрибьюторов, но и контролировать продажи своей продукции по всему миру, тем самым многократно увеличивая свои доходы. Любой новичок в наркобизнесе сможет конкурировать с глобальными картелями на местном уровне и легко распространить свой бизнес на другие регионы.
Конечно, в наркобизнесе есть и много других проблем, таких как получение реагентов и производство готовой продукции. Если вы столкнулись с этими проблемами, то BB Forum поможет вам их решить. Безопаснее организовать сотни лабораторий по всему миру, производить и продавать вещества на местах, чем иметь одну мегалабораторию и отправлять туда 10 тонн метамфетамина, конфискация которого сильно ударит по вашему карману и бизнесу.
Присоединяйтесь к BB Forum, потому что здесь собираются профессиональные участники наркобизнеса и те, кто хочет ими стать. Лучшие покупатели тоже с нами, и именно мы обеспечим решение всех проблем, описанных в этой статье.
